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臟臟包Amino Mason洗發水 兩款典型網紅單品火爆背后驚現相似的爆品邏輯

來源:互聯網 2018-09-05 中國大蘇網

  自媒體時代,“人人皆記者”“人人皆媒體”掀起一股新熱潮,受眾到用戶的轉化,發生了根本性轉變,信息定向個性化推送,每個人接收到的信息都不同,信息的分流不聚焦,使得流行趨勢越來越難以捉摸,而在此環境下能脫穎而出的網紅爆款單品自然就引來了眾多人一探究竟,其中線下店以臟臟包最為典型,線上則以近期火爆明星及網紅社交平臺圈的Amino Mason洗發水更具代表,透過現象看本質,這兩款爆品并沒有在央視黃金時段做廣告,也沒有花錢大量雇傭水軍。在他們火爆的背后有哪些爆品邏輯可循?

  微創新 給消費者制造記憶點

  互聯網時代的微小創新,無論是產品層面還是營銷層面,往往能起到四兩撥千斤的作用,臟臟包和Amino Mason洗發水的微創新恰到好處,全部注意力聚焦于用戶,在滿足用戶剛性需求的同時,打造一個超用戶預期、甚至讓他們尖叫的觸動點,臟臟包傾向于不走尋常路,就其命名就可以見一斑,而Amino Mason洗發水則在營銷上出奇制勝,人人都愛的何老師用Amino Mason洗發水在《向往的生活》里,給光頭深入人心的徐崢洗頭發,兩顆有趣的靈魂發生強烈的對撞產生了極強的化學反應,話題占據熱搜榜引發全民圍觀。

  看顏值 人人都以貌取人

  好看的外表和有趣的靈魂,用來比如產品可以理解為“靈魂”指的是產品本身,“外表”指的是包裝,沒有人會透過你邋遢的外貌去了解你美麗的心靈,這一點上臟臟包和Amino Mason洗發水走上了兩個相反的極端,臟臟包在反傳統思想上借題發揮,在消費者固有的心理中,對于入口的東西都是忌“臟”,而臟臟包大膽的出奇招,不僅命名為臟臟包,而且本身產品也黑黢黢不好看,正因為丑的有特點,一下子脫穎而出,相反Amino Mason洗發水則在包裝上走傳統路線,在越偏高端貴族定位的產品中,產品包裝幾乎可以直接影響消費者的心理定價,這在奢侈品香水瓶中尤其明顯,而Amino Mason洗發水很好的利用了這一點,主打清新梅森杯包裝,網絡非常流行這種清新包裝的產品,也是Amino Mason能一躍而紅的原因之一,精致的流線型包裝外加清透別致的色彩選擇,瞬間讓此產品系列除了使用價值外還具有美化裝飾收藏價值。

  看營銷 找到并觸發關鍵人物的傳播熱情

  常言道好花需要綠葉扶,好漢需要眾人幫。想要打造一款爆品,就得有一幫主動喊好喊買的用戶,如何營銷推廣成為關鍵。臟臟包和Amino Mason洗發水成為網紅爆款產品時,已在“雙微”上累積了一定的消費者群體,也積累了打造爆品的經驗,最后借助明星和意見領袖的完美傳播實現引爆,受眾被附著力感染了,就會像病毒一樣向外傳播,最后,那些真心喜歡這些產品的人,成為了自發的推銷員,不遺余力地到處宣傳,當一個小浪潮形成之后,它會向四周蔓延。更多人會不自覺地成為內行、聯絡員和推銷員,最后在某個點形成突破,引爆潮流。

  看產品 核心競爭力是成為爆品的最關鍵因素

  無論社會如何進步,媒體形式如何變更,回歸到產品本身,營銷包裝都只是外因,一款爆品之所以能受人追捧,最根本的還是產品自身的核心競爭力,臟臟包一款看了想吃的面包,Amino Mason洗發水一款了解后就想入手的洗發水,必備的產品特性一定是在某些點上觸動了消費者的敏感神經。

  臟臟包主打反傳統面包,吃后讓人“面目全非”。這種狀態,大家更愿意分享在網絡平臺,紅透了朋友圈,逗大家一笑,所以臟臟包迅速傳播開。

  這兩年主打氨基酸配方的產品特別多,而Amino Mason洗發水在產品配方升級方面做得尤為突出,獨特的氨基酸配方融合了形成秀發的角蛋白和16種氨基酸,深入滲透受損部分,修復滋潤損傷之后,在秀發的表面加上一層保護衣。富含森林牛乳混合:奢華牛奶、牛油果、番荔枝成分,滿滿的溫和&滋養秀發的華麗成分,實現由內而外健康柔順秀發。植物成分:芒果油、杏仁油、摩洛哥堅果油、麥盧卡蜂蜜。溫和有效的治愈受損的毛鱗片,令秀發不再干枯蓬亂。看似打了張舊牌,卻能精準的抓住消費者痛點,并深入挖掘需求,這正是Amino Mason洗發水備受明星及網紅推介的前提。

(正文已結束)

(責任編輯:包柱紅)

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